VENTA PROFESIONAL Y AJEDREZ: 9 MOVIMIENTOS DE APERTURA

Alfonso Ruano Consultor Formación Vendedores

Por su alto componente estratégico La Venta Profesional es similar a una partida de ajedrez. Conocer las piezas que están sobre el tablero, su posición y su funcionalidad  es clave para, al menos,  no perder la partida y lograr unas tablas.

El poder real de compra no siempre está expresado en las tarjetas de visita de empresa o en el rol familiar aparente.

Vender Profesionalmente implica, entre otras cosas, saber identificar, dentro de la Organización Cliente a quienes deciden, qué poder  real tienen, cuál es su predisposición hacia la oferta y cómopotenciarla positivamente.

9 MOVIMIENTOS 

01- QUIÉNES DECIDEN

Identificar a la totalidad de los miembros que forman el Circuito de Compra que, para “ese” objetivo que  yo el Vendedor se ha planteado, tendrán facultades para determinar el sí o el no a la aprobación final.

Nos corresponde a nosotros saber indagar con sutileza e inteligencia y…

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